今天要给大家分享的案例是：浙江有这么一家美容院，老板利用“裂变营销”，在一年的时间里，疯狂盈利265万。
这个活动活动案例大家都可以收藏下来好好的看上几遍，不管你是开餐饮店、服装店还是水果店，学个一招半式，一个月多赚个四五万那是轻轻松松的事情。
【1】案例背景
案例的主人公姓陈，四十多岁的年纪，在浙江开了一家500多平的美容院，大家都亲切的叫她陈姐，如今的陈姐俨然一副成功女性的模样，想当初她还是一个什么都不懂的懵懂的女孩，来到这个人生地不熟的地方，经过20几年的打拼才有了如今的家业。
陈姐出生在一个农村家庭，是一个地地道道的农村女孩，高中毕业就怀揣着满腔热血和好奇来到深圳这个繁华的大都市，那时候的陈姐，只想着要是能在深圳有自己的一席之地便足够了。
陈姐信心满满去找工作，但是因为自己学历低，找工作处处碰壁，就在陈姐失望又无助的时候，无意中看到一家美容院在招聘学徒，于是在她的努力下她成了一名学徒，这一学就是三年。她勤奋好学，谦虚低调，连续两年都是店里的业绩冠军。
但陈姐渐渐觉得，当业绩冠军不是她的目标，她想去创业自己开一家美容院。等到时机成熟时，陈姐带着人生中赚得的第一桶金，开了一家皮肤管理中心，但这时的陈姐身上光有技术，不懂管理，第一次创业不到一年就关店了。
人总是知不足而后进，陈姐开始报课潜心学习经营之道，也不断扩充自己的团队，在之后的五年换了两家店面，这才有了如今这么气派的一家美容院。
新地址、新店面同样面临缺少顾客的问题，陈姐懂得想要生意做得好就离不开手里的老客户，这一次陈姐就准备从老客户下手来做一波营销活动，这陈姐具体是怎么做的，才能在一年时间盈利就盈利265万的呢？
【2】方案介绍
陈姐的营销方案一共分了两个部分：
一、充值299元，赠送价值399元的护肤品和四次店内面部护理，每周一次，四次使用完毕过后再返给顾客299元。
二、办理年卡会员的顾客获得3699元的大礼包和5张亲友卡，还能够获得返现。
下面给大家讲讲陈姐这个营销活动当中稳赚不赔的一些套路，看完之后你会明白原来聪明人都是这样做生意。
【3】盈利分析
这个活动都是针对老顾客做的，对于老顾客来讲，花299元就能够获得这么多的服务，并且还能退还，不用我说大家都会来参与活动。
这里陈老板盈利的关键就是要让老顾客享受了服务之后不退钱，而且还要让其在美容院心甘情愿的花费更多的钱。下面就来看陈姐是怎么做的吧。
当顾客来要求美容院退钱时，这个时候告诉顾客：不退款续费本店的年卡，以后做店里的美容项目都能够享受8折优惠，并且还送价值3699元的礼品，顾客可以自己选化妆品，红酒，补品等高价值的产品。
能够去到美容院定期做护理的顾客，基本上都是有一定的经济基础和购买能力的，只要你让他们觉得这个活动是值得的，并且还占到了便宜，80%以上的人都会参与。
肯定不会是所有的顾客都会选择办理，毕竟一下子要向美容院交3000多元，有的人还是不放心。但是送同等价值的礼包，再加上以后每次到店的消费都打8折，对于这些爱美的女士来说，实在是太有诱惑力了，怎么都还是会有一部分人会选择办理。
而陈姐自然是不会让自己亏的。价值3699元的礼品成本在500元左右；399元的护肤品成本没有超过80元；四次面部护理，每一次的成本价格差不多在60元，一共就是240元。那么加起来一共的成本就是820元，顾客第1次充值了299元，第2次充值了3699元，加起来就是3998元。利润率高达75%。
只要办理了年卡的顾客，都会获得5张亲友卡，只要是拿着这张亲友卡过来消费的，同样送1个价值399元的四次面部护理和护肤品，而以后但凡老顾客介绍过来的新顾客在店里产生了消费，老顾客都会获得5%的返现，在年底按比例结算。
最后，陈老板就是这样通过“裂变营销”一年盈利265万。
这就是陈老板通过裂变营销来笼络老顾客，获取新顾客的一些套路，看了之后对你有所启发吗？
