很多人现在因为其它行业不好做，利润低甚至亏损，觉得美业很赚钱，经过考量一番后就发现了开美容院其实很赚钱，就准备下场来做了，其实这里面有一个巨大的坑在等着你，真正赚钱的只是一小部分，就拿2021年的数据来说吧，美容院每年近40%倒闭率，其中不乏有从大型美容院连锁出来开店的人。
来自众美科技
我们先来看一下一般人开店的流程，找店面，找项目产品供应链，招人或者自己去美业培训学校学技术后自己操作顾客，再或者在市面上选择品牌加盟，然后每年上缴一定的管理费，还有一种就是厂家供应链扶持开店，也要交管理费。那我们需要付出的资金大小一定是这样的学技术自己开店＞加盟连锁品牌＞厂家支持＞完整调研后开店。
下面给大家分享一个案例，1年前的小A是一个很自立自强的女性,最早是在广州开服装店的，老公在老家做工程赚了点钱，因为要回家就回到了老家(四川一个18线县城），然后以前做服装的时候销售能力还挺强的，就觉得开美容院不也是销售嘛，换一个行业换一个产品继续卖，也是可以赚钱的，然后马上回家了就开始动起来了，当时是选了一个200平的临街门面，人流量的话还可以，房租一年10万左右，装修也花了18万，连做个LOGO也花了1万，然后开始招了2个员工，每个月6000，加上水电杂物600左右，还在厂商那里拿了3万的货，当时的定位是做那个区域最有品质的店，开业半年10多个客人，后面认识她的时候已经亏了近40万了，本来是觉得开美容院也没想着赚钱，主要是回老家方便带带孩子，只要不亏钱就可以了，没想自己的10多万存款加上老公支持的钱全搭进去了，全家人都在说她，老公对她的态度也发生了很大的改变，直接让她放弃，反正老公也可以挣钱，你就带带孩子就好了，但是对于小A的性格来说她是不接受的，但是钱亏了那么多又没有底气，说到这里小A情绪非常的低落。
后面我给她分析了一下她的问题，我问她你有做调研吗？有调研周边的顾客质量消费水平跟美容项目的需求吗？竞争对手有调研过吗？很显然，我也知道她没有做过这些事，要不然也不会亏钱了。
下面来说一下我另一个朋友老赵的故事，我们以前是同事，市场营销出身，我们17年从医美头部机构跳槽出来了后她就去开美容院去了，而我就转型做了互联网行业了，她也并没有急着就去开了一家美容院，当时她经常都会跟我交流一下，就问道：我现在正在调研这个行业的一些玩家，产品，供应链，人员成本，利润空间，你这边也在做互联网，你觉得我们传统行业跟互联网有什么区别。我说道：你这个问题太大了，能不能再具体一点。他说：我现在就想开一家美容院，我应该怎么去做。那个时候我也是刚入互联网，结识了一位前美团的高级产品经理，确实也发现了互联网行业做事的姿势跟传统行业的区别太大了。然后应用刚学到的互联网知识告诉她，先调研啊，比如：你要开美容院，消费是一个大问题啊，你的选址是否有相匹配的消费人群了（客单价），这些人有美容需求吗?量是多大了?（区域内的天花板）你周边的竞争对手情况是什么样了？（集中度）房租人员产品成本是什么结构了？其实在此之前她已经打听不少产品的供货价格，包括房租成本以及加盟的模式成本也有了一些了解，上面的那些问题直接让她懵了。她没想到除了能想到的那些成本跟模式之前还有那么多要素。然后我就跟她一起做了上面的调研，首先，我们选择了开店区域，是一个新的商业区，而且周边就2家美容院，一个主打面部，一个主打减肥，我们就做了一下初步的项目架构定位（身体养生）我们通过就在周边的小区放展架，展架的内容是美容院开业大酬宾，某某项目多少钱，扫码领取优惠还有额外小礼品哦。方圆500米一共有5个小区，5个展架一个花了400多块钱，我们大概持续了1周，扫码加微的一共有500多人，也就是我们初步确定，如果在这里开店的话，在营销推广做好的情况下，我们至少有500个种子客户，而我们通过询问其它两家老店的客户后，她们一年都要花2到3万在美容院。当然这里还有其它数据，我就不赘述了，在经过精密的调研的计划后，她就下场了，2个月后就走上了正轨，在第三个月除掉之前投的，每个月净赚10万。现在她的店反正就是赚钱。
